Покупка квартиры всегда связана с большими тратами, поэтому любая экономия в этом деле всегда актуальна. Покупатели бывают разные, одни умеют торговаться и никогда не покупают что-либо по изначально указанной цене, а другие, напротив, никогда не торгуются, поэтому всегда переплачивают даже покупая товар на рынке, где торг всегда уместен.
Желая купить недвижимость, подготовится к торгу должен каждый покупатель, ведь все продавцы завышают цену, чтобы иметь возможность сделать скидку. К тому же, продавец не всегда уверен в актуальности установленной стоимости. В таком случае, зная как торговаться при покупке квартиры, можно сбить первоначально цену на сумму равную месячному заработку и более.
Правила успешного торга
1. Не торопитесь торговаться.
Не стоит начинать торговаться первый раз осматривая квартиру или по телефону. Изначально дайте понять, что вы серьёзно настроены и только потом продумывайте варианты сбить цену.
2. К торгам следует подготовиться.
Прежде чем снижать цену, следует изучить рынок недвижимости и узнать среднюю стоимость жилья в районе, где вы намеренны сделать покупку. Чтобы составить общую картину, сходите на просмотр нескольких квартир.
3. Постарайтесь понравиться.
При просмотре жилья ведите себя вежливо и доброжелательно. Не стесняйтесь сделать продавцу комплимент, отметьте красивый ремонт или отдельные предметы интерьера, но делайте это без восторга. Завоевав симпатию продавца, у вас будет больше шансов получить хорошую скидку.
4. Понравилась квартира – не показывайте это.
Если вы изначально покажете, что квартира вас полностью устраивает, то получить скидку не получится. Даже если вы поймёте, что нашли лучший вариант, не торопитесь соглашаться и скажите, что вам нужно подумать.
5. Не стесняйтесь сбить цену.
Предложите продавцу цену ниже той, на которую согласны. Это даст продавцу возможность поднять стоимость, а у вас появится шанс добиться нужного результата.
6. Привлеките к просмотру родственников.
Присутствие жены, матери или отца, даст вам возможность получить максимальную скидку. Родственник может добавить сомнений, даже если вас всё устраивает. К примеру, вы согласны на покупку, но сопровождающее вас лицо сомневается по поводу цены, отсутствия лоджии, плохого вида из окна и т.д. Понимая, что вопрос приобретения недвижимости зависит не только от вас, продавец может предложить дополнительную скидку.
7. Укажите на недостатки.
Найти плюсы и минусы можно в любом случае. Ваша задача деликатно указать на то, что вам не нравиться, но в то же время вы можете «закрыть на это глаза» если получите бонус. Если квартира без ремонта, можно смело просить скидку на определённую сумму, которая потребуется на то, чтобы привести жильё в порядок.
8. Не соглашаетесь на покупку после первого просмотра.
Не стесняйтесь устраивать повторные просмотры. Таким образом вы покажете, что сомневаетесь в выборе между несколькими вариантами и продавец постарается получить преимущество, сделав хорошую скидку.
9. Сделайте акцент на конкуренции.
Если у вас есть вариант дешевле, скажите об этом. Предложение на рынке недвижимости превышает спрос, поэтому продавец постарается избавиться от конкурента, что даст вам некоторые преимущества при торге.
10. Сообщите готовности дать задаток.
Во время торга отметьте, что готовы внести задаток, когда договоритесь об окончательной цене. Это даст понять, что вы настроены серьёзно и готовы в любой момент совершить сделку.
Ознакомившись с правилами, как торговаться при покупке квартиры и применив их на практике, вы сможете сэкономить приличную сумму, которая может полностью окупить ремонт, приобретение мебели или техники для обустройства вашего нового дома.
